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陳列貨架管理如何才能更好的吸引客戶

時間:2012/4/18 發(fā)布:趙禎 【 】 閱讀: 次 行業(yè)動態(tài) 收藏本文

平時在進行貨架陳列時,要注意不同類別的產(chǎn)品集中擺放,盡量做到分門別類。如果產(chǎn)品是水平方式擺放,那么同一品牌、不同規(guī)格的產(chǎn)品應該在兩邊擺放;如果是垂直擺放,那么同一個品牌、不同規(guī)格的產(chǎn)品應上下擺放。

這樣陳列的目的是為了建立一個鞏固的品牌封面,強化品牌的視覺沖擊力。 

 

在進行產(chǎn)品生動化陳列的時候,銷售人員要始終注意,競爭品牌在貨架上必定有其相應的陳列位置,正確的選擇是:沒有必要把競爭品牌撤離貨架,而應該是爭取到比競爭品牌更有優(yōu)勢的位置,陳列面積至少應與產(chǎn)品的市場占有率相當。 

成功的貨架管理應該達到如下標準:

(1)將目標產(chǎn)品分銷到目標零售店內(nèi);

(2)店內(nèi)產(chǎn)品陳列經(jīng)常能得到有效的改進;

(3)分銷新產(chǎn)品到目標零售店;

(4)增加合理的陳列面并使用公司的助銷品;

(5)輪轉貨架上的產(chǎn)品,把老產(chǎn)品擺放于貨架前,新產(chǎn)品擺放于貨架后(先進先出);

(6)產(chǎn)品正面應向前擺放;

(7)防止假冒、仿制產(chǎn)品擺放在旁邊;

(8)產(chǎn)品必須保持清潔、整齊擺放;

(9)零售價格管理到位;

(10)執(zhí)行黃金陳列標準。

因此,不僅僅是貨架的陳列,以及貨品的擺放有講究,對于倉儲空間的整體設計布局也是要進行一些列的組合,才能讓貨架的擺放更完美。

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關鍵詞:貨架

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